мне кажется, я идиот

Мне кажется, я идиот! Хватит жить по чужим сценариям

Мне кажется, я идиот! Хватит жить по чужим сценариям  Й. Май, Д.  Реттиг.   (Психологический практикум)  скачать бесплатно  pdf . Всем известен эффект бумеранга: не успеешь слезть с изнуряющей диеты, как потерянные килограммы с радостным упрямством возвращаются обратно. Но мало кто слышал о синдроме Моны Лизы, об эффекте Джорджа Клуни или о принципе Тунца. Йохен Май и Даниель Реттинг раскрывают законы психологии и поведения не известные нам, но прекрасно влияющие на нас, предопределяющие наши решения и «управляющие» нами в повседневной жизни. Маркетологи, руководители, родители или возлюбленные: манипулировать нашим сознанием чрезвычайно просто!

Содержание

ПРЕДИСЛОВИЕ
Не по своей воле

В РАДОСТИ И В ГОРЕ

Вот так и живем
Эффект присутствия
Моя хата с краю — ничего не знаю
Эффект Пельцмана
Почему несчастные случаи происходят вновь и вновь
Беспамятство « человека-маятника»
Почему от курсирования туда-сюда можно заболеть
Эффект резинки
Почему насморк случается именно в выходные
Эффект каникул
Почему долгий отдых не в радость
Эффект вечеринки
Почему мы даже при максимальном шуме можем слушать других
Эффект зевка
Почему рефлекс настолько заразен
Эффект Барнума
Почему гороскопы и другое шарлатанство работают
Эффект плеера
Почему мы так охотно слушаем музыку в наушниках
Эффект Далай-ламы
После его посещения страдает экономика
Закон подлости, или Эффект Гора
Едва начинается отпуск, погода портится
Эффект неожиданности
Все обязательно происходит не так, как предполагается

ЛЮБОВЬ И НЕНАВИСТЬ

Наши чувства
Эффект катарсиса
Почему мы плачем
Феномен «Хорошее самочувствие = добрые поступки»
Почему хорошее настроение делает нас более отзывчивыми
Синдром натянутой улыбки
Почему вредно слишком много улыбаться
Эффект леди Макбет
Почему мытье рук облегчает совесть
Синдром самозванца
Почему некоторые не позволяют себе добиваться успеха
Эффект прожектора
Почему чужие промахи безразличны
Эффект провала
Почему неудачи делают нас более привлекательными
Эффект неудачника
Почему мы болеем за аутсайдеров
Эффект Люцифера
Зло есть в каждом из нас
Эффект йо-йо
Почему мы снова набираем вес после диеты
Эффект Розето
Как можно продлить нашу жизнь

ПЛОТЬ И КРОВЬ

Как мы любим
Эффект Микеланджело
Почему партнеры — это улучшающая нас половина
Эффект Вестермарка
Почему старые друзья не годятся в партнеры
Эффект Валина
Мужское возбуждение — смотря под каким углом это рассматривать
Эффект Ромео и Джульетты
Почему в чужом саду трава зеленее
Эффект Нового года
Почему любовь на расстоянии так трудна
Эффект Кулиджа
Почему мужчины изменяют

ХЛЕБА И ЗРЕЛИЩ

Наше искусство потребления
Эффект якоря
Как продавцы водят вас за нос
Принцип контраста
Как заставить плохие новости сразу выглядеть лучше
Эффект противодействия
Чем более недоступно что-либо, тем больше мы этого хотим
Эффект обрамления
Почему прибыль или потеря — это вопрос взглядов
Эффект нулевой стоимости
Проявляйте осторожность при предложениях-приманках
Эффект взаимности
Почему мы чувствуем себя обязанными дарителю
Эффект пожертвования
То, что нам принадлежит, мы сразу оцениваем выше
Эффект первой буквы имени
Почему мы предпочитаем вещи, которые содержат буквы нашего имени
Эффект вопроса
Будете ли вы читать этот текст?
Эффект приманки
Почему при принятии трудных решений нам нужна альтернатива
Эффект ценности
Почему хороший совет часто слишком дорог
Эффект ассимиляции
Почему бренды так соблазнительны
Эффект Веблена
Чем дороже товар, тем охотнее мы его покупаем
Эффект Дидро
Почему мы падки на роскошь
Эффект выставки, или Мозоленья глаз
Почему скрытая реклама так хорошо работает
Эффект зомби
Почему мы верим в рекламную ложь    и многое  многое  другое….

ЭФФЕКТ ОБОСНОВАНИЯ

Почему словечко «потому что» обладает невероятной силой

«…Среди бесчисленных предложений названия этой книги было и такое: «Купите эту книгу, потому что ее стоит купить». Конечно, это вовсе не то название, что ожидают от хорошей книги. Честно говоря, оно даже достаточно неуклюже. И, вероятно, некоторым очень не понравился бы такой казарменный заголовок. Не говоря уже о странном обосновании. Мы хорошо понимаем это и все же думаем, что, тем не менее, несколько потенциальных покупателей обратили бы на книгу внимание. Почему?

Потому! Потому что большинство людей реагируют на обоснования и соответственно на словосочетание «потому что». Это доказали психологи Эллен Лангер и Роберт Циалдини. Они задали участникам эксперимента три вопроса и отметили, как они реагируют. Вопросы звучали так:

«Извините, у меня всего пять страниц. Не пропустите меня к ксероксу?» 60% опрошенных уступали просьбе. Очевидно, речь шла об институте с очень вежливыми студентами.

Вторая ступень эксперимента — и такая постановка вопроса: «Извините, у меня всего пять страниц. Не пропустите меня к ксероксу, потому что я очень спешу?» Благодаря обоснованию уже 94% уступали.

Настоящий же трюк состоит в третьем вопросе: «Извините, у меня всего пять страниц. Не пропустите меня к ксероксу, потому что я должен сделать несколько копии?» Какое заявление! Хотя обоснование необычайно тавтологично, 93% пропускали.»

Вывод исследователей: очевидно, качество обоснования довольно безразлично — до тех пор, пока у вашей просьбы есть хоть какая-либо причина, ее удовлетворят. Удивительно, не так ли? Таким образом, рекомендуйте, пожалуйста, эту книгу, потому что мы были бы этому очень рады.

Язык: Русский
Формат: PDF
Страниц: 349
Размер: 47.8 МБ
Мне кажется, я идиот! Хватит жить по чужим сценариям  Й. Май, Д.  Реттиг    pdf  https://cloud.mail.ru/public/HSAf/FcNXJDBbr


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *